销售

岗位职责

一、岗位职责：

在公司领导下，制定市场部年度销售计划、负责客户（例如甲方，设计院，顾问公司）开发、关系维护与服务管理工作；指导与实施客户营销活动，推广企业品牌及产品。 

二、主要工作内容：

1、负责制定、组织实施和完成市场部年度工作目标。

 2、负责客户的开发、售前售中售后的关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；挖掘客户的需求，灵活有效的协助完成销售任务。

 3、主导市场调查、竞争对手研究、营销策划等，定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；及时反馈市场开发与营销进展的情况。

 4、做好客户的咨询和相关服务，并及时处理客户投诉等事宜。

 5、负责建立客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效的为客户提供高品质服务以保证客户满意度。

 6、 对本部门人员进行指导与培训，提高业务能力与服务水平。

三、工作责任：

 1、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理、反馈（上交的客户信息必须完整齐全，验明客源的真实性和可靠性，认真办理客源入档手续，便于日后回访跟踪等）。掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的营销途径，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司品牌及市场占有率。

2、负责根据市场信息制定、建立营销网络，负有协调、指导、调度、检查、考核责任。

 3、负责编制年、季、月度产品销售计划，并按时提交上级领导沟通达成一致后下达计划，开展工作。

4、负责不定期对客户进行回访。在回访中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录。

5、负责拟定本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生。

6、负责做好广告宣传（线上+线下），正确编制年度销售费用及广告费用计划。

四、任职条件：

1、具有幕墙材料、铝板、钢材、五金等销售工作经验3年以上者优先；

2、有全国区域经验，地产、建筑总包、商业业主、建筑设计或设计院等资源者优先；

3、市场营销专业或相关专业本科以上学历，实战经验丰富者可适当放宽。

4、受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、幕墙装饰材料销售、线上销售等方面的培训。

5、5年以上行业相关市场项目经理工作经验。

6、对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力和决策力。

7、较强的观察力和应变能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

加分项

广告/公关/会展、装修装饰行业优先